Derrière les promesses d’un modèle économique éprouvé, les franchisés doivent relever de nombreux défis financiers, juridiques et stratégiques. Chaque étape du processus nécessite une expertise pointue pour minimiser les risques et maximiser les chances de succès. Solliciter les compétences de professionnels expérimentés est une démarche incontournable pour sécuriser son projet. Voyons cela plus en détail.
L’expert-comptable : garant de la solidité financière
La rentabilité d’un projet de franchise repose sur une analyse financière précise, bien au-delà des simples données fournies par le franchiseur. C’est ici que l’intervention de l’expert-comptable devient primordiale.
En tant qu’expert en franchise, ce professionnel établit des prévisions financières réalistes, en tenant compte des spécificités du réseau, du marché local et de la conjoncture économique.
Grâce à son objectivité et à son expertise, l’expert-comptable identifie les éventuelles failles du projet et propose des ajustements.
Il peut, par exemple, répondre à des questions stratégiques : le modèle économique envisagé est-il viable ? Quel statut juridique convient le mieux ? Quels revenus peut-on espérer à court et moyen terme ?
Ce regard critique protège le futur franchisé des mauvaises surprises et garantit une base financière solide pour démarrer.
L’avocat : protecteur des intérêts contractuels
Le contrat de franchise est la pierre angulaire de la relation entre franchisé et franchiseur. Sa complexité justifie l’accompagnement d’un avocat spécialisé qui saura identifier les clauses pouvant limiter la liberté d’action du franchisé ou déséquilibrer le partenariat.
L’avocat examine également le document d’information précontractuelle (DIP), remis obligatoirement par le franchiseur. Ce document, souvent dense, peut contenir des zones d’ombre ou des informations clés nécessitant un éclaircissement.
En cas de litige futur, il pourra également accompagner le franchisé dans une démarche pour modifier, voire résilier un contrat qui ne respecterait pas les termes initiaux ou qui porterait atteinte à ses intérêts.
Le banquier : acteur clé du financement
Obtenir un financement bancaire est souvent une étape obligatoire pour ouvrir une franchise. Le banquier joue ici un rôle déterminant en évaluant la faisabilité du projet et en proposant des solutions adaptées.
Pour instaurer une relation de confiance, il est nécessaire de présenter des éléments solides tels qu’un business plan détaillé ou des prévisions financières établies par un expert-comptable.
Au-delà du financement initial, le banquier accompagne le franchisé dans la gestion des flux financiers et peut recommander des services spécifiques pour optimiser la rentabilité de l’activité. Il devient ainsi un partenaire stratégique tout au long du développement de l’entreprise.
Une expertise élargie pour garantir le succès
En complément de ces trois experts fondamentaux, d’autres professionnels peuvent intervenir pour renforcer la viabilité et l’efficacité d’un projet de franchise. Selon les besoins, leur contribution peut être déterminante :
- Un conseiller en financement pour explorer des alternatives telles que les subventions ou les investisseurs
- Un consultant en franchise pour aider à sélectionner le bon réseau et affiner la stratégie globale
- Un spécialiste en immobilier commercial pour trouver un emplacement en adéquation avec les critères du réseau
- Une agence marketing pour développer une visibilité locale et attirer les premiers clients
- Un coach entrepreneurial pour accompagner dans la gestion des défis opérationnels et le développement des compétences
Cette combinaison d’expertises permet de construire une base solide et structurée pour le projet, garantissant une approche sereine et réfléchie à chaque étape.
Sommaire de l'article :
